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创新变现 以价格为核心的产品设计策略 (美)马德哈万 拉马努詹,乔治 塔克著 2018年版
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资料介绍
创新变现 以价格为核心的产品设计策略
作者:(美)马德哈万 拉马努詹,乔治 塔克著
出版时间: 2018年版
内容简介
国际知名定价与变现专家手把手教你设计变现的九条黄金法则 告诉你产品应如何定价客户才愿意买单,如何设计产品才能真正变现本书作者马德哈万·拉马努詹和乔治·塔克根据其服务的西蒙顾和管理咨询公司在全球超过10 000个项目的实践经验,结合对优步、保时捷、领英、德尔格和施华洛世奇等全球*具创新力公司的案例分析,提出了设计变现的九条黄金法则:*在产品研发初期及早与客户进行支付意愿沟通;*具体问题具体分析,不要妄想找到一劳永逸的解决方案;*产品配置和捆绑销售是一门艺术,更是一门科学;*选择合适的定价和收益模式;*制定你的定价策略;*根据消费者支付意愿数据起草你的商业案例,并且建立价格、价值、数量和成本之间的联系;*清晰且有理有据地向客户传达你的产品价值;*理解客户不理智的一面;*保持价格稳定,严控折扣幅度。企业只要能熟知并遵循以上九条法则,就能够发现产品设计变现过程中存在的问题,找到相应的解决方案,从而实现创新变现。
目录
第一部分 关于创新变现的问题
01 创新者为何与数十亿美元失之交臂
02 创新变现失败的四种类型
03 失败的根源:为什么关于变现的思考总是出现在产品开发的最后一刻
第二部分 产品设计创新变现的九大法则
04 进行关于“支付意愿”的早期沟通
05 不管你喜欢与否,你的客户千差万别:有效的客户细分方法
06 产品配置和捆绑销售是一门艺术,更是一门科学
07 深入了解定价策略:五种给力的变现模型
08 低价获取市场份额还是高价保证品牌品质?选择能够制胜的定价策略
09 新产品开发的关键步骤:创建由外而内的商业案例
10 创新不会为自己说话:你必须学会传达价值
11 使用行为定价策略来说服和销售
12 保持价格的完整性:避免下意识地重新定价
第三部分 成功者的故事
13 向成功者学习:围绕价格设计的成功创新
14 实施“围绕定价设计产品”的创新流程
译者后记
作者:(美)马德哈万 拉马努詹,乔治 塔克著
出版时间: 2018年版
内容简介
国际知名定价与变现专家手把手教你设计变现的九条黄金法则 告诉你产品应如何定价客户才愿意买单,如何设计产品才能真正变现本书作者马德哈万·拉马努詹和乔治·塔克根据其服务的西蒙顾和管理咨询公司在全球超过10 000个项目的实践经验,结合对优步、保时捷、领英、德尔格和施华洛世奇等全球*具创新力公司的案例分析,提出了设计变现的九条黄金法则:*在产品研发初期及早与客户进行支付意愿沟通;*具体问题具体分析,不要妄想找到一劳永逸的解决方案;*产品配置和捆绑销售是一门艺术,更是一门科学;*选择合适的定价和收益模式;*制定你的定价策略;*根据消费者支付意愿数据起草你的商业案例,并且建立价格、价值、数量和成本之间的联系;*清晰且有理有据地向客户传达你的产品价值;*理解客户不理智的一面;*保持价格稳定,严控折扣幅度。企业只要能熟知并遵循以上九条法则,就能够发现产品设计变现过程中存在的问题,找到相应的解决方案,从而实现创新变现。
目录
第一部分 关于创新变现的问题
01 创新者为何与数十亿美元失之交臂
02 创新变现失败的四种类型
03 失败的根源:为什么关于变现的思考总是出现在产品开发的最后一刻
第二部分 产品设计创新变现的九大法则
04 进行关于“支付意愿”的早期沟通
05 不管你喜欢与否,你的客户千差万别:有效的客户细分方法
06 产品配置和捆绑销售是一门艺术,更是一门科学
07 深入了解定价策略:五种给力的变现模型
08 低价获取市场份额还是高价保证品牌品质?选择能够制胜的定价策略
09 新产品开发的关键步骤:创建由外而内的商业案例
10 创新不会为自己说话:你必须学会传达价值
11 使用行为定价策略来说服和销售
12 保持价格的完整性:避免下意识地重新定价
第三部分 成功者的故事
13 向成功者学习:围绕价格设计的成功创新
14 实施“围绕定价设计产品”的创新流程
译者后记
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