卡位制胜战略出版时间:2010年版内容简介《卡位制胜战略》由中国工业品实战营销创始人,国内大客户营销培训第一人,卡位战略营销理论的开创者,工业品营销研究院首席顾问,中欧国际工商管理学院EMBA——丁兴良著,吉林出版集团有限责任公司于2010年9月出版。《卡位制胜战略》:卡位,在定位基础上创造新的游戏规则。卡位,让竞争对手无法超越。目录第一章 企业战略规划面临的两大困惑 / 001困惑一:产品同质化严重,企业沦为欧美的加工厂/ 002案例 法国施耐德在中国的二十年 / 006困惑二:是老板?还是业务员?/ 010案例 做业务员工作的老板 /010第二章 工业品4E营销与传统4P营销 / 015产品营销(Product)与项目营销(Project)/ 017案例 项目运作过程中的八个阶段 / 023价格(Price)与价值(Value)/ 028案例 价格战与价值战博弈——PC双核王者争霸 / 032渠道(Place)与过程(Process)/ 036案例 宏基“新经销模式”的秘密 / 040促销(Promotion)与信任(Belief)/ 041案例 老马的经验之谈——如何建立信任感 / 046第三章 创造新的游戏规则 / 049什么叫卡位 / 050案例 戴尔的直销战略 / 052卡位的三个步骤 / 053案例 Y企业挖掘优势,成功卡位 / 056卡位在企业中的运用 / 057案例 金晶集团超白玻璃的成功 / 057案例 新安化工的卡位战略 / 058第四章 卡位的辨别 / 063卡位与定位的区别 / 064卡位与插位的区别 / 066案例 插位营销的失败教训 / 068卡位的核心战略思想 / 071案例 三一重工重拾中国泵王形象 / 074第五章 看准No.1,明确定位 / 081颠覆传统,定位的新玩法 / 083案例 世界上唯一允许乘客在飞行中打手机的航空公司 / 084缩小定位,细分市场 / 085案例 永和豆浆的故事 / 085工业品市场的细分标准及意义 / 087案例 A企业细分市场,另创天地 / 090工业品细分市场的五个步骤 / 091案例 南瑞继保公司进行市场细分的成功 / 094找准定位,和对手划清界限 / 095案例 日本大金向开利微笑的资本 / 095品牌定位的二十种方式 / 096案例 新中大软件个性化的一对一服务 / 105集中力量的优势效应 / 106案例 九阳走向小家电之路 / 113案例 IBM曾经的伤痛 / 114明确定位的三重攻略 / 115案例 斯柯达借助上海大众,成功打入中国市场 / 117案例 Z公司用取代占位开拓客车市场 / 119定位的四个关键性问题 / 120案例 奇瑞QQ成功细分客户,开创微型轿车市场 / 122第六章 挖掘独特优势 / 125优势不仅仅是优点 / 126案例 日本精工抓住优势,领先瑞士石英表 / 129发掘优势,先发现客户的需求 / 131案例 摩托罗拉的铱星计划 / 131发掘优势,找到别人做不到的地方 / 132案例 价格不降,有可能吗 / 133分析客户价值取向,寻找价值区域 / 134案例 华菱重卡差异化战略的成功 / 135分析竞争对手,挖掘独特卖点 / 137案例 国内空调企业的卖点 / 139别让你的优势变成劣势 / 140案例 美国通用的最大败点 / 141案例 小灵通的兴起与衰落 / 144提炼并创造优势 / 146案例 宇通集团提炼优势,领跑客车行业 / 146第七章 聚焦,做到最好 / 153做到最好的标准是什么 / 154案例 汤姆逊集团:我能做到而别人做不到 / 154案例 通用电气“数一数二” / 155聚焦,找准焦点 / 158案例 许继集团的“瘦身行动” / 160工业品也需要包装 / 164案例 海信与美的的变频大战 / 165做到最好,成为行业游戏规则的制定者 / 168案例 安全标准的制定者——沃尔沃 / 168案例 大金的VIV中央空调 / 169案例 专注于非电领域的远大中央空调 / 170案例 中集集团用规模卡位成为第一 / 171第八章 建立营销团队 / 173企业内部营销团队的管控 / 174案例 掌控自如的装饰材料公司 / 183“借力打力”建设团队 / 185案例 天健轴承制造公司的管理危机 / 187第九章 卡位在现代商业中的应用 / 191镇江西门子的卡位策略 / 192武钢的区域市场卡位——“中西南战略”/ 197宝钢集团用规模卡位成为第一 / 199结束语 好的企业满足需求,伟大的企业创造市场 / 203 上一篇: 工业企业会计 [周龙腾编著] 2010年版 下一篇: 与工厂经理谈谈设备管理 [李葆文著] 2012年版