区域为王:经销商区域为王制胜模式作 者: 牛恩坤,张显宝 著出版时间:2015丛编项: 华夏智库·企业培训丛书内容简介《区域为王:经销商区域为王制胜模式》就是“酒业深度营销时代的实战手册”,必将对酒业顺利度过转型期、换挡期,适应新常态,找到新方法,明晰新规则,赢得新变化,产生积极而深远的意义。同时,对于新时期酒类企业和酒类产品的营销变革及创新产生抛砖引玉的推动和推进作用,从而缓解酒业营销人、酒类企业与酒类经销商的“调整期焦虑”,使他们获得摆脱“调整期困惑”的可能。目录第一部分 区域之战:市场抉择与误区第一章 深度营销时代下的市场抉择一家独大格局已破,细分市场是王道深度营销,再好的产品也要“下基层聚焦资源,有限空间创造局部优势以小博大,小区域成就“大客户渠道垄断,设置厂家不可逾越的天堑精耕细作,变猎户模式为农耕模式第二章 话语权决定主动权的盈利法则宁做小池塘大鱼,不做大池塘小鱼村长也是官,有领导权才有话语权地域的力量,“强龙难压地头蛇区域的强者,向厂家争取更多的资源无可替代,做厂家区域代言人第三章 区域为王观念下的市场误区经销与市场:有经销权不等于有市场权“夹生饭”:区域市场开拓不充分战略缺失:再小的区域市场也需要战略协同不足:与周边区域市场缺乏联动性营销乏术:没有成熟的营销模式可复制第二部分 区域精耕:市场开发与创新第四章 区域市场开发战略思维区域市场突破核心思维:优势资源配比原则资源聚焦化:集中胜于分散原则渠道选择化:重点渠道突破原则网点有效化:先质量后规模原则反应快速化:速度制胜原则管理流程化:流程等于简单原则规模最大化:销量为王原则第五章 区域市场开发方法及策略精细化营销,把简单做到极致诚信营销,经营市场的黄金法则建立自营网络,形成核心竞争优势抢占主导新品类,增强地位与控制权……第三部分区域突围:组织管理及营销模式升级 上一篇: 如何做好商业企业会计 下一篇: 受益一生的北大管理课 2015年版